Расскажем что такое рекрутинг простыми словами Кто такой рекрутер и чем он занимается? РЕКРУТ (нем. Rekrut) — в России 18—19 вв. лицо, призванное на военную службу на основании т. н. "рекрутской повинности". человек, принятый на службу по найму или рекрутской повинности. Что такое рекрутинг Как профессионалы ведут поиск и подбор персонала на открытые вакансии Что такое рекрутинг? If you have Telegram, you can view and join HR-новости right away.
«Наберут по объявлению!» Рассказываем, как устроен подбор персонала и что умеют рекрутеры
Эти специалисты устраивали настоящую охоту на опытных профессионалов. Они искали их везде, переманивали из других предприятий и организаций — применяя ряд манипулятивных техник, убеждали устроиться на работу именно на предприятие, заказавшее поиск. Американцы наградили представителей этой профессии прозвищем headhunters, что в переводе значит «охотники за головами». Позднее рекрутера правда, не каждого стали называть HR «эйчаром». Буквально это значит «специалист по человеческому ресурсу». Его основными задачами оставались поиск и наем работников. Описание профессии Сегодня рекрутер — это специалист, который занимается подбором кадров для компании, где он сам работает, или для фирм-заказчиков.
Если он трудится в кадровом агентстве, то одновременно проводит коммерческую сделку и выполняет заказ клиента — владельца руководителя предприятия. Соответственно, такую деятельность называют рекрутингом. Что входит в обязанности рекрутера? Этот специалист ищет работников на конкретную должность, а для успешного результата анализирует профессиональные характеристики кандидатов, изучает, насколько умения, навыки и достижения претендентов соответствуют сфере деятельности компании. В компании Рекрутер, работающий в компании, чаще всего занимает должность менеджера. Это классический вариант трудоустройства специалиста, который осуществляет подбор персонала.
Что он для этого делает? Составляет портрет соискателя, четко определяя, каким должен быть претендент на должность. Кроме того, проводит собеседования, рекламные кампании и мероприятия, направленные на адаптацию новых сотрудников.
Разработка стратегии поиска и найма персонала Агентства по подбору персонала разрабатывают стратегию поиска и найма персонала, которая учитывает потребности компании и особенности рынка труда. Они анализируют рынок труда и конкурентов, определяют требования к кандидатам и выбирают наиболее эффективные методы поиска и подбора персонала. Проведение интервью и тестирования Проведение интервью и тестирования является одним из ключевых этапов процесса подбора персонала.
Рекрутеры задают кандидатам вопросы о их профессиональном опыте, навыках и личностных качествах, а также проверяют их знания и умения. Тестирование может включать в себя проверку знаний английского языка, математических навыков или технических компетенций. Оценка эффективности процесса подбора персонала Агентства по подбору персонала проводят оценку эффективности процесса подбора персонала, чтобы определить, насколько успешно они выполняют свою работу. Они анализируют количество кандидатов, прошедших интервью и тестирование, время, затраченное на подбор персонала, и другие показатели. В целом, агентства по подбору персонала играют важную роль в жизни компаний. Правильно организованный процесс подбора персонала может привести к значительному увеличению производительности и успеху компании.
Подбор высших менеджеров Подбор высших менеджеров — это сложный и ответственный процесс, который требует высокой квалификации и профессионализма со стороны рекрутеров.
По идее, тут я уже должен был сказать: «Адьес», но «лох не мамонт, не вымрет» и в моей голове что-то перещелкнуло не в ту сторону и я согласился, ибо ЗП предлагали соизмеримо московским меркам, что в регионах не встретишь. Я на следующий день перевел на какой-то no name счет сумму порядка 25К, хотя рекрут меня очень убеждал отдать ему лично. Но в итоге я сказал, что мне некогда встречаться и я лучше переведу деньги.
Также этот человек попросил у меня мои паспортные данные, и я о, дурак их тоже сказал. За 1 день до мифического вылета в МСК на 2 дня, мне звонит этот человек и сообщает, что всё изменилось, но в лучшую сторону: «Работодатель хочет, чтобы потенциальный соискатель отработал в команде в МСК 5 дней. Якобы за гостиницу и перелет сделает возврат рекрутинговое агентство. А работодатель за 5 дней оплатит 50К» Вот тут то точно, нужно было помахать ручкой и бежать в Прокуратору.
Но мой мозг был настолько затуманен всеми мифическими благами, что я согласился! И конечно же, раз теперь нужно лететь не на 2 дня, а на 5 дней, то и сумма платежа стала больше. Нужно было заплатить еще 20К. Я напрягся...
Сказал, что 5К у меня просто нет.
Однако в большинстве случаев новых сотрудников подбирают по общей схеме, которую можно назвать классической. Вот какие этапы она включает: Кандидат откликается на вакансию или рекрутер сам связывается с потенциальным сотрудником, видя его резюме. Телефонное интервью или переписка. Рекрутер уточняет опыт кандидата, отвечает на вводные вопросы о вакансии.
На этом этапе для соискателя уместно уточнить условия работы в компании: график, адрес офиса и другое. Для HR-менеджера логично задать вопросы по резюме, уточнить, трудоустроен ли сейчас соискатель и какие предложения о работе ему интересны. Собеседование с рекрутером. Более подробное обсуждение вакансии. На этом этапе задают вопросы об опыте, мотивации кандидата и о том, как он справляется с рабочими ситуациями.
Цель рекрутера на этом этапе — выявить особенности личности кандидата и проверить его на соответствие корпоративной культуре. На этом этапе работодатель может предложить решить бизнес-кейсы. Собеседование с нанимающим менеджером или старшим специалистом. На этом этапе кандидат общается с экспертом, и компания может оценить профессиональные знания потенциального работника. Главный акцент собеседования с нанимающим менеджером — на экспертности.
Тестовое задание. Иногда его делают прямо на собеседовании, а иногда — уже после интервью. Личностные тесты, анкеты. Собеседование с директором компании или руководителем департамента. Это финальное интервью, которое проводят, если решение по позиции должен утвердить вышестоящий руководитель.
Этапов может быть больше, если речь идёт о вакансии ведущего специалиста и руководителя, или меньше — когда нанимают стажёров и ассистентов. Мы советуем кандидатам сразу уточнять у HR-менеджера, какие этапы предстоит пройти. Этапы могут варьироваться, идти в другом порядке, некоторые могут отсутствовать. Всё зависит от компании и должности. Что такое воронка рекрутмента и зачем её строить Воронка рекрутмента — это инструмент для оценки эффективности подбора сотрудников.
Это HR-аналог привычных маркетинговых инструментов: конверсии и воронки продаж. Воронка рекрутмента показывает, как кандидаты двигаются по этапам найма от отклика до оформления. Воронка — прикладной инструмент. Если её регулярно анализировать, можно оперативно определять, на каком из шагов «отваливается» наибольшее количество соискателей. Тогда можно найти способы это исправить.
Воронка также поможет спрогнозировать, сколько работы нужно сделать, чтобы закрыть позицию, похожую на предыдущую. Сколько нужно посмотреть резюме, сколько человек пригласить на собеседование. Воронку можно анализировать и совершенствовать на разных уровнях. Например, вы видите слабую конверсию на этапе, когда собираете отклики на вакансию. Тогда нужно проверить, насколько корректно и привлекательно составлено описание должности.
Будет уместным подумать, какие ещё источники можно использовать для размещения вакансии. Если вы видите, что кандидаты отказываются от должности на этапе оффера, нужно собрать причины отказов и оценить предложение. Возможно, оно неконкурентоспособно.
Профессия рекрутёра — кто это и чем он занимается
РЕКРУТ (нем. Rekrut) — в России 18—19 вв. лицо, призванное на военную службу на основании т. н. "рекрутской повинности". Расскажем что такое рекрутинг простыми словами Кто такой рекрутер и чем он занимается? Что такое рекрутирование? Этапы поиска сотрудников, инструменты рекрутинга и как искать в соц сетях и интернете?
РЕ́КРУТСКАЯ ПОВИ́ННОСТЬ
лицо, принятое на военную службу по найму или повинности. Мы провели несколько исследований про рынок рекрута и будем постепенно публиковать материалы на FB и в Телеграме. Каким будет подбор в 2024 году. Какой рынок нас ждет — кандидатов или работодателей. Будет ли рекрутерам проще в 2024 году. новобранец. Во времена Петра Великого начали производить наборы рекрутов на государеву службу. человек, принятый на службу по найму или рекрутской повинности. Здравствуйте дорогие Пикабушники!Сегодня я расскажу о черном рекрутинге, или как меня обманул черный рекрут.
Рекрутер и HR-специалист: кто есть кто?
Могут работать как в структуре организации, так и оказывать услуги в качестве подрядчиков. В поле деятельности HR-специалиста входит всё, что касается «человеческих ресурсов» аббревиатура HR происходит от английских слов human resources, что переводится как «человеческие ресурсы». Говоря по-старому, это работники отдела кадров, но с новыми и современными подходами к работе. HR эйчар занимается: - подбором сотрудников; - оформлением документов о трудоустройстве; - разработкой системы премирования и штрафов; - организацией мероприятий с персоналом; - кадровыми процессами и документооборотом; - развитием и мотивацией сотрудников; - формированием здоровой атмосферы в коллективе; - и т. Пример употребления на «Секрете» «Рынок автоматизации в HR очень быстро растёт, и мы хотим не просто расти вместе с ним, а даже опережать его спрос в среднем на год, предлагая новые продукты и разработки. В начале 2020 года у нас планируется ряд серьёзных продуктовых доработок и нововведений, которые будут абсолютно новыми для российского рынка HR-tech».
К 2030 году недостаток кадров может достигнуть 2—4 млн человек. На рынок труда также влияют изменившиеся взгляды сотрудников. Сейчас не все специалисты готовы выполнять определенную деятельность, многие не хотят жертвовать личной жизнью ради работы и тяжело трудиться. Все зависит от компании и открытых вакансий. Уже сейчас наблюдается острый дефицит рабочих на сельскохозяйственные предприятия, сварщиков, токарей, водителей, продавцов, младшего медицинского персонала.
Квалифицированных специалистов, например врачей и IT-специалистов, тоже трудно нанимать. Немного проще будет компаниям, которые смогут: повышать зарплаты и производительность труда специалистов; улучшать условия работы; выстраивать долгосрочное сотрудничество с учебными заведениями. Демографическая яма усугубится, не исчезнет влияние событий 24 февраля и 21 сентября 2022 года на рынок труда. Любая турбулентность внутри страны грозит новым оттоком кандидатов. При этом специалисты будут выбирать работу в крупном бизнесе, так как она кажется более стабильной и безопасной, чем работа в небольшой компании. Проявится конфликт потребностей бизнеса и сотрудников. Со стороны кандидатов будет большой запрос на свободу, гибкие условия труда, демократический стиль управления. Однако бизнес последние несколько лет находится в критическом состоянии, поэтому некоторые компании уже сейчас начали закручивать гайки. За последнее время специалисты сильно устали. Несмотря на программы психологической поддержки, многие компании замечают у сотрудников депрессивные эпизоды.
Из-за усталости людей больше не мотивируют только деньги.
Сегодня поговорим о том, кто такие рекруты и что такое рекрутинг. Заглянем в прошлое, потусуемся в настоящем и определим, что же эти слова значат в современных реалиях. Рекрут — это … Это слово в прямом назначении не употребляется уже очень давно. Следовательно, рекрут — это человек, отправляющийся отбывать воинскую повинность.
Можно сказать, что это слово является синонимом современного понятия «призывник, новобранец», а «повинность» — аналог «воинской обязанности». Понятия идентичны, суть схожа. Судите сами о том, что такое воинская обязанность в наше время и рекрутская повинность в 18 — 19 веках в России по следующим фактам: При этом время прохождения военной службы по призыву составляет ограниченное количество времени. Что же такое рекрутская повинность в историческом прошлом в России — с 1705 года, когда Петр Первый сделал армию регулярной то есть постоянной, а не только на случай войны : в рекруты брали лиц всех сословий. Этот пункт идентичен современной обязанности проходить военную службу всеми гражданами мужского в некоторых случаях и женского пола, годными по состоянию здоровья; воинская обязанность у дворян была личная или поголовная до 1762 года.
А все остальные сословия самостоятельно решали кто будет служить, исходя из имеющейся «разнарядки» указания свыше. Призывали мужчин в возрасте 20 — 35 лет. Во времена Елизаветы Петровны дочери Петра Первого, правившей Россией с 1741 по 1761 годы разнарядка повелевала предоставлять 1 рекрута из 100 душ. Позже рекрутские наборы проводились по мере необходимости в таких пропорциях: обыкновенный набор — до 7 мужчин из 1 тысячи человек; усиленный — от 7 до 10, чрезвычайный — свыше 10 из тысячи.
Ленинградский госуниверситет им. Санкт-Петербургский госуниверситет. Основополагающие для профессии навыки механизм подбора работников и методы ведения переговоров будущий рекрутер может получить на специализированных курсах. Их, в частности, проводят: Центр обучения «Специалист» при Московском техническом госуниверситете им.
Бизнес-школа SRC в Москве. Центр подготовки персонала «Класс» Леонида Кроля в Москве. Для поступления в любой вуз в зависимости от специальности потребуется сдать разные ЕГЭ: по русскому языку, обществознанию, литературе, истории, биологии. Конкретные требования к набору предметов надо уточнять в учебном заведении. Круг обязанностей На первый взгляд в профессиональной деятельности рекрутера нет ничего сложного. Размещаешь в газетах и на сайтах объявление о наличии вакансии. Проводишь собеседование с теми, кто отозвался. Выбираешь среди них самого подходящего и сообщаешь ему радостную новость о приеме на работу.
Дело сделано. Так выглядит примитивно-схематическое описание работы рекрутера. На самом деле круг его обязанностей намного шире, чем у простого кадровика. Итак, рекрутер должен: Регулярно мониторить наличие вакансий в различных компаниях и принимать заявки от работодателей.
Рекрутинг простыми словами
30 января 2019 Иван Воробьёв ответил: Способ набора войск в имперские времена, начался с 1699 года и длился до 1874, рекруты поставлялись в размере 5 человек из 1 тысячи населения, поставляли рекру. Что такое зачётный бой? Ответ на вопрос: рекрут это что такое или кто такие?. Ответы на часто задаваемые вопросы при подготовке домашнего задания по всем школьным предметам. 30 января 2019 Иван Воробьёв ответил: Способ набора войск в имперские времена, начался с 1699 года и длился до 1874, рекруты поставлялись в размере 5 человек из 1 тысячи населения, поставляли рекру.
Наши эксперты:
- Что такое рекрутинг простыми словами: кто и как этим занимается - Знания – это сила
- Черные рекруты (Как обманывают с работой) | Пикабу
- Что такое кадровое агентство?
- Рекрут – это …
- Стартовый гайд по подбору персонала, рекрутменту в компаниях / Skillbox Media
Что такое HR. Объясняем простыми словами
Подробная информация о сериале Рекрут на сайте Кинопоиск. Семьи рекрутов, впоследствии получавших звание «солдат» или «Матрос», тоже не были обижены – им полагалось содержание за счет казны, а в случае гибели кормильца выплачивалась пенсия. РЕКРУТ (нем. Rekrut) — в России 18—19 вв. лицо, призванное на военную службу на основании т. н. "рекрутской повинности". По традиции, набор рекрутов по указу от 20 февраля 1705 года стал именоваться первым, и счет остальным велся именно от него. В 1705 окончательно введена рекрутская система комплектования и появился сам термин «рекрут».
Рассказываем, как устроен подбор персонала и что умеют рекрутеры
Чтобы нанять особо ценных работников, практикуется переманивание сотрудников из компаний-конкурентов. Используют как обычные методы переманивания рекрутер обещает выше заработную плату , так и не совсем честные к примеру, заказчик и конкурент могут заключить соглашение, чтобы в дальнейшем переманить интересующего сотрудника в свою компанию. По скрытым и открытым базам данных выполняется отбор потенциальных коллег. Новые методы рекрутинга В последнее наиболее эффективные технологии рекрутмента связаны с цифровым поиском. В частности, могут задействовать: Соцсети.
Многие рекрутеры намеренно посещают различные группы соответствующей тематики в социальных сетях для поиска одаренных людей. Популярные соцсети — Фейсбук, Инстаграм, ВК и др. Со странички претендента можно много узнать еще до собеседования: образование, место работы, хобби, увлечения и многое другое. В некоторых сферах особой популярностью пользуется LinkedIn.
Проанализировав страницу кандидата, можно предположить желаемую им зарплату, а также составить мнение о его образе жизни. Например, если человек активно отдыхает на заграничных курортах, вполне вероятно, что и с иностранными языками у него все хорошо. Менеджер по рекрутингу может без труда предложить потенциальному сотруднику выгодное деловое сотрудничество. Онлайн-ресурсы по трудоустройству.
Сейчас для поиска работы люди активно размещаются портфолио и резюме в сети, где работодатель может выбрать интересующего его специалиста.
Новиков, «Живописец», Третье издание 1775 г. Часть I, 1775 г. Пушкин, «Капитанская дочка», 1836 г. Фразеологизмы и устойчивые сочетания.
В чем же разница? Рекрутер занимается подбором нового персонала, работает с соискателями. Тогда как HR-менеджер отвечает за уже нанятых сотрудников: работает с коллективом; поддерживает и развивает корпоративную культуру; сопровождает новых сотрудников во время адаптационного периода. В компаниях с большим штатом зачастую выделяют отдельную должность ресечера. Его задача — сделать так, чтобы о вакансии узнали как можно больше потенциальных соискателей и подали заявку. Ресечер ищет кандидатов в соцсетях, на сайтах по поиску работы и других каналах. Затем передает сведения о них рекрутеру, который контактирует с соискателями и приглашает на интервью. Где востребован рекрутер Не всем компаниям нужны рекрутеры. Некоторые из них имеют небольшой штат или редко нанимают сотрудников, поэтому на это направление не выделяют отдельного специалиста. Собеседование: Pexels Для рекрутера есть три пути применения профессиональных навыков: В компании: рекрутер ищет сотрудников для одной фирмы-работодателя и зачастую получает фиксированную ставку. В кадровом агентстве: подбор персонала осуществляется не для одной компании, а для предприятий-заказчиков. Зарплата специалиста в агентстве зависит от количества закрытых заявок. На фрилансе: рекрутер сам ищет заказчиков и подбирает для них персонал. Услуги востребованы: рекрутер в штате или помощь кадрового агентства стоит компаниям на порядок дороже, поэтому многие из них сотрудничают с фрилансерами. Преимущества и недостатки профессии Многие профессии исчезают с развитием технологий, но рекрутеру это не грозит.
Такие данные представлены в прогнозе Минтруда , с которым ознакомились «Известия». В ведомстве рассчитывают, что этот эффект даст модернизация служб занятости. Во многих компаниях полным ходом идут традиционные «праздничные» увольнения.
Рекрутмент.Реальность и перспективы
Задачи агентств по подбору персонала Агентства по подбору персонала играют важную роль в жизни компаний. Они помогают найти лучших кандидатов на рынке труда и обеспечить компанию нужными специалистами. В этой статье мы рассмотрим основные задачи агентств по подбору персонала. Поиск кандидатов Одной из главных задач агентств по подбору персонала является поиск кандидатов на рынке труда. Оценка профессиональных навыков и личностных качеств кандидатов Для того чтобы выбрать наилучшего кандидата, рекрутеры должны оценить его профессиональные навыки и личностные качества. Они проводят интервью, тестирование и анализируют резюме кандидатов, чтобы определить, соответствует ли он требованиям компании и обладает ли он необходимыми навыками для выполнения своих обязанностей.
Разработка стратегии поиска и найма персонала Агентства по подбору персонала разрабатывают стратегию поиска и найма персонала, которая учитывает потребности компании и особенности рынка труда. Они анализируют рынок труда и конкурентов, определяют требования к кандидатам и выбирают наиболее эффективные методы поиска и подбора персонала. Проведение интервью и тестирования Проведение интервью и тестирования является одним из ключевых этапов процесса подбора персонала. Рекрутеры задают кандидатам вопросы о их профессиональном опыте, навыках и личностных качествах, а также проверяют их знания и умения.
По мере того, как сокращались сроки службы, снижалось и сословное разнообразие рекрутов: к концу третьей четверти XIX века ими были только крестьяне и мещане. Кроме того, опыт Крымской войны ясно показал, что рекрутская повинность не дает государству возможности иметь в запасе достаточное количество людей, имеющих военный опыт и способных в короткие сроки пополнить ряды воюющей армии. Все эти соображения вынудили императора Александра II в 1874 году ввести новый порядок комплектования русской армии, который назывался «Устав о воинской повинности». В предисловии к нему прямо отмечалось, что «по действовавшим доныне узаконениям повинность эта возлагалась лишь на сословия крестьян и мещан», и «такой порядок не удовлетворяет настоящим военным требованиям». Новый устав распространил всеобщую воинскую повинность вновь на все сословия и определил новые сроки службы: в сухопутных войсках — шесть лет действительной и девять лет в запасе, на флоте — семь и три соответственно. Правда, был и серьезный список льготных категорий.
Скажем, те, кто окончил курс заведения первого разряда или шесть классов гимназии, служили всего два года. А были и те, кто не подлежал призыву вовсе: помимо «совершенно неспособных носить оружие», в эту категорию попадали, например, единственные сыновья в семье или те, чей старший брат уже служил в армии. Еще раз сроки службы в сухопутных войсках изменили в 1888 году, в царствование императора Александра III пять лет в войсках и 13 лет в запасе , а затем при Николае II в 1906 году, когда в пехоте и пешей артиллерии служили три года, в других войсках — четыре, а на флоте — пять лет, с последующим пребыванием в запасе сначала первого, а затем второго разряда. И только Октябрьская революция в 1917 году вообще отменила в России всеобщую воинскую повинность. Но ненадолго: уже в 1918 году Красная Армия перешла от добровольного принципа комплектования к призывному, и не просто призывному, а мобилизационному. И с тех пор в СССР и постсоветской России воинская служба по призыву сохраняется, в том числе и как мера по поддержанию в стране постоянного резерва обученных солдат. Обложка: И. Проводы новобранца.
HR-специалист может курировать: рекрутмент в том числе привлечение молодых специалистов, организацию стажировок , адаптацию и обучение новых сотрудников, реализацию индивидуальных планов сотрудников и повышение их квалификации, систему мотивации и бонусов, анализ рынка труда и сферы образования. Из относительно новых и особо актуальных зон ответственности HR-специалиста можно назвать продвижение HR-бренда компании или иными словами бренда работодателя. HR-бренд — это набор мнений, ассоциаций и эмоций о компании в сознании потенциального кандидата или сотрудника. Основные виды HR-специалистов: Recruitment and selection — специалист, который привлекает и отбирает сотрудников в компанию; Performance management — специалист, который разрабатывает и внедряет проекты и программы по оценке и улучшению производительности сотрудников компании; Learning and development — специалист, который разрабатывает программы, нацеленные на улучшение имеющихся и приобретение новых знаний сотрудниками компаний; Compensation and benefits — специалист, который отвечает за оплату труда работников, их вознаграждение и формирование политики льгот. HR data and analytics — специалист по бизнес-оценке рекрутинговых процессов; HR generalist — cпециалист, который отвечает за несколько или все HR-направления компании: рекрутмент, онбординг адаптация новых сотрудников , развитие HR-бренда и т. Почему их путают? Каждый рекрутер — HR-специалист, но не каждый HR-специалист — рекрутер. Рекрутмент — одна из функций HR.
Им также выплачивалось жалование и выделялось жилье. Рекрутам не запрещалось жениться и во время службы — и все хлопоты по содержанию семьи брала на себя армия. Такая вот лояльная к крестьянам старина. Рекруты в других странах В армиях некоторых других стран, в частности, в США, называют новобранцев, не прошедших даже базовой подготовки к военному делу. То есть неопытных и необученных солдат с самыми низкими званиями, не обладающих никакими навыками обращения с оружием, не знающие правил и дисциплины. В современности Сегодня этот термин порой используется даже в торговле. Например, есть профессия «рекрут-менеджер». В его обязанности входит набор новых агентов для фирмы.
«Рекрутмент» или «Рекрутинг»: как правильно?
Помните фразу из школьного курса по истории «набор в рекруты», что означает не что иное, как «призыв в армию»? РЕКРУТ (нем. Rekrut) — в России 18—19 вв. лицо, призванное на военную службу на основании т. н. "рекрутской повинности". Из данной статьи вы узнаете что такое рекрутинг персонала простыми словами, проблемы, технологии и этапы рекрутинга. рекрут — -а, род. мн. рекрутов и (устар.) рекрут, м. В русской (18—19 вв.) и иностранной армиях — лицо, принятое на военную службу по найму или по повинности. Проконтролировать рекрут в ходе реферальной программы не представляется возможным, поэтому для себя мы выбрали единственный верный путь ‒ в нашей панели мы отказались от реферальной программы полностью.